7 Mayıs 2021 Cuma

  



Pazarlamanın ana konularından biri olan reklamcılık ile ilgili herkesin bilmesi gerektiği bir noktaya parmak basmak istedim: ETİK KODLAR..


Birçok kişi reklamcılıkta esas özellik olan yaratıcılığın sınırları olmadığı düşünür. Ama Amerikan Reklam Ajansları Derneği  (American Association of Advertising Agencies) namı değer 4A,  reklam verirken yasalara ve yasal düzenlemelere uymak için bazı maddeler ortaya koymuş.


  1. Yanlış veya Yanıltıcı İfadeler

4A’nın yayınladığı ilk kural, yaptığınız reklamın yanlış veya yanıltıcı ifadeler barındırmaması. Bu ifadelerin kapsamında; yalanlar, kısmi gerçeklik, kasti olarak abartma bulunuyor. Yani müşteriyi hatalı yönlendirecek açıklamalar "Etik Kodlar" dahilinde yasaklanmış durumda. Buna sadece yazılı ya da sözlü ifadeler değil, aynı zamanda ürünün nitelik ve niceliklerini yanlış tanıtan görüntüler ve gösteriler de dahil.

Lucky Strike’ın 1948 yılında yaptığı bu reklamı göz önüne alırsak bence birinci sırayı bu kodun alması şaşırtıcı değil.


  1. Yanlış Kanıt / Referans Kullanımı

Reklamcılıkta referans, tüketicilerin ürün ya da servis hakkında deneyimlerini ve fikirlerini açıkladığı belgelerdir. 4A, reklamlarda kullanılabilecek hayal ürünü ya da gerçeği yansıtmayan referans kullanımını engellemek için etik kodlar arasında bu maddeyi de yayınlamış.

  1. Yanlış Yönlendiren Fiyat İddiaları

4A’nın üstünde durduğu bir diğer konu da servis / ürün hakkındaki fiyat iddialarının %100 doğru olması. Hiçbir markanın fiyatlarını reklam için düşük gösteremeyeceği deklare ediyorlar bu kodda. Örneğin, ürün indirimden dolayı daha düşük olarak listeleniyorsa, o zaman reklam indirim üzerinden elde edilen düşük fiyatı da göstermeli ya da reklamda gösterilen ürün ve fiyat birbirleri ile uyumlu olmalı.

  1. Yetersiz Açıklamalar

Abartının bir benzeri olarak 4A, reklamlarda kullanılabilecek eksik / bilgi verici olmayan içerikler için de bir kod yayınlamış. Ürün üzerine yapılan nitelikli bilimsel ya da profesyonel bir kanıt yoksa, o zaman reklamda kullanılamayacağını belirtiyorlar.

  1. Saldırgan Materyal Kullanımı

4A'nın yayınladığı son kodda; sözlü ve yazılı haberleşme, ses, video ve görüntülerin halkın geneli için makul ve hoşgörülü olması gerektiği belirtiliyor. Reklamda kullanılan herhangi bir saldırgan, aşağılayıcı, uygunsuz, müstehcen içerik, bu kod dahilinde yasaklanıyor. Özellikle reklamların başka ırkları, etnik grupları, cinsiyetleri, dinleri rahatsız edecek nitelikte olmamasına dikkat ediliyor ki bence en önemli madde de bu.

Buna örnek olarak; ülkemizde de yayınlanan Biomen reklamı verilebilir. Ki reklam, aynı sebepten ötürü yasaklanmıştı.



Reklam yaratmadan ya da yayınlamadan önce bütün bu kodları değerlendirmekte fayda var, aksi takdirde üzerinde kafa yorduğunuz, hem emek hem de para harcadığınız bir proje, bir anda çöpe gidebilir.


Berna Bekaroğlu
28.03.2013

  


Örneğe geçmeden önce, bricks and clicks yani tuğla ve tıklama iş modelini açıklayalım.

Bricks-and-clicks, yani tuğla ve tıklama, hem offline hem de online kanallardan satış yapan firmaların uyguladığı iş modelini tanımlıyor. Bricks (tuğla); mağaza ya da ofisleri, clicks (tıklama) da internet üzerinden yürütülen faaliyetleri kapsıyor.  Özellikle zincir mağazaların benimsediği bu strateji; müşteriye hem ürünleri fiziksel olarak direk almayı hem de internet üzerinden seçerek evine teslim olanağı sunuyor.


Dijital pazarlamanın egemenliğini gitgide arttırdığı bir dünyada şüphesiz klasik mağazalardan, web ortamına geçiş yapabilen markalar, değerlerini arttıracaklar, değişen dünyayı görmezden gelenler ise online satışların 200 milyon doları geçtiği bir pazarı düşünürsek, varlıklarını çok fazla sürdüremeyeceklerdir. Sadece mağaza/ofis dünyasından dijital ortama geçiş değil burada bahsedilen, aynı zamanda dijital dünyadan mağaza ve ofislere geçiş…


Bricks and clicks stratejisini sanırım en iyi aşağıdaki tablo özetliyor;

Yani ‘Toplam Kar’a giderken izlenen çevrimdışı / bricks satışlar; perakende dağıtım, kitle iletişim pazarlaması, fiyatlandırma ve müşteri tanıtımı, direk mail/hedef kitle pazarlaması ve çevrimiçi / clicks satışlar; kendi web sitesi tanıtımları, 3. Parti reklamlar, ödenen arama pazarlaması (arama motorlarında reklamlar satın alarak kitle kazanma süreci), viral pazarlama & ağızdan ağıza iletişim, email/direk pazarlama yollarının ikisini de takip etme durumu = clicks and bricks. Tablodan anlaşılacağı üzere direk mail/hedef kitle pazarlaması aynı zamanda internet satışına yarıyorken, kendi web sitesi tanıtımları da mağaza satışlarını etkiliyor. Dolayısıyla kazan-kazan durumu hakim.

Bu stratejiyi en iyi uygulayan markalardan biri: MANGO.


Mango dünyanın birçok yerinde binlerce mağazası olan bir tekstil markası. Kendi kategorisinde liderlerden biri olan Mango, dijital pazarlama ön plana çıkmadan önce de satış rakamlarının yüksekliği ile adından söz ettiriyordu, ancak değişen dünyaya ayak uydurmakta çok gecikmedi ve kendi web sitesi üzerinden ürünleri satmaya başladı. 2010 yılında başlayan bu yolculuk bugün de tam gaz devam ediyor, tabii ki her geçen gün büyüyerek..

Mango, rakiplerinin büyük bir çoğunluğunun görmezden geldiği online pazarlamaya girerek ana yetkinliğinin sadece mağaza satışı olmadığını gösterdi. Dijital dünyanın hızına yetişmek için de birçok yeni tasarım ortaya koydu. Ayrıca tedarikçileri ve dağıtım kanalları ile güven ilişkisi kurarak,  hem bedava teslimat olanağı hem de garantili kaynak sağlamayı başardı.

Marka değerinin artması ve tutarlılığı yakalamada Mango mağazalarının büyük payı var, aksi takdirde online kanallara karşı var olan önyargıdan birçok firma gibi nasibini alırdı. Ancak yıllardır süre gelen mağazacılık anlayışını internet ortamına taşıyan Mango, mevcut müşteri portföyünü internet ortamına da taşıyarak ve yeni üyeler kazandırarak, marka değerini yükseltti.

Hızlı yaşamaya mahkum olduğumuz günümüz koşullarında uzun alışverişlere vakti olmayanların bir numaralı tercihi: online alışveriş.. Mağazada bulabileceğiniz bütün ürünleri, web sitesi üzerinden inceleyip satın alabildiğiniz bu yol ile zaman iyi kullanmak elinizde..



Berna Bekaroğlu
12.03.2013

21 Temmuz 2013 Pazar

TÜKETİCİ ARTIK SADECE TÜKETİCİ DEĞİL..


TÜKETİCİ ARTIK SADECE TÜKETİCİ DEĞİL..

Tüketici kavramı, değişen pazarlama tanımıyla beraber genişletti ve tüketici artık sadece tüketici olarak değil, aynı zamanda birer pazarlama ve WOM uzmanı olarak değerlendiriliyor.. Özellikle büyük ve köklü firmalar tüketiciyi kendi tarafına çekerek, hem onları hem de pazarlama aktivitelerini karlı çıkarmayı iyi biliyor.

Bunu 2 örnekle değerlendirirsek;


·     * Turkcell’in gençlere yönelik kampanyası GNCTRKCLL bu yöntemi uzun zamandır kullanıyor. Öncelikle bumubumu.com u yaratarak kampanyalarını kullanıcılarının belirlemesine olanak sağladı.


Daha sonra olayı biraz daha kapsamlaştırdı ve kendi kampanyalarını yürütecek Alışveriş Teknoloji, Etkinlik, Kariyer ve Tarife Temsilcilerini GNCTRKCLL’liler arasından seçerek hem müşteri memnuniyetini sağladı hem de  bu seçimleri yapmak için sosyal medya ağlarını kullanarak ismini başarılı bir şekilde duyurdu.


Sevgililer Günü için yaptığı kampanya ile hem sadakat ilişkisini güçlendirdi hem de merak uyandırarak, kitlesini genişletmeyi başardı.


Gençken Yapılması Gereken 100 Şey de  tüketiciyi işin içine katmak için oldukça başarılı bir projeydi. Web sitesindeki 100 maddeden birini yapıp, bunu kameraya çeken GNCTRKCLL’lilerden biri son model bir Mini Cooper kazanma fırsatı elde etti.

Bütün bu kampanyalar Turkcell’i rakiplerinden farklı kılan önemli özelliklerden biri bence.

·        Pazarlama aktivitelerinin bir kısmını tüketiciyi işin içine katarak gerçekleştiren firmalardan biri de Coca Cola Company.

Coca Cola Company, esas uzmanlık konusu Cola’yı kullanarak, içtikçe kazan mantığı ile Coca Cola Kırmızı Kasa’yı ortaya koydu. Böylece kola severler ve Coca Cola’dan vazgeçemeyenler, içtikleri pet şişelerdeki kırmızı açma halkası altındaki kodu https://www.coca-colakirmizikasa.com/ a girerek buradan çeşitli hediyeler ve etkinlikliklere davetiye kazanma şansına sahip oldular.

Burn markasının üniversite temsilcileri yani ‘Burners’lar da bu örneğe dahil edilebilir. Bu temsilciler de Burn Enerji İçeceği’nin pazarlama aktivitelerinde hem ciddi bir rol oynuyorlar ve marka bilinirliğini arttırıyorlar.

Coca Cola Company’nin olmazsa olmazlarından Viral reklamlarında kazandıkları müşteri portföyünden bahsetmiyorum bile..

Tüketicinin önemini arttıran bu örnekleri baz alırsak, markaların pazarlama aktiviteleri de ileride daha eğlenceli ve yaratıcı olacak gibi gözüküyor. Ne dersiniz?


Saygılarımla,
Berna_B_





Toyota Pozitif ile Hayata Renk Kat


TOYOTA POSITIVE ile HAYATA RENK KAT 

Yenilik konusunda alanında öncülerden biri olan Toyota, yeni çevreci modeli Prius’ın tanıtımı için bütün markalar gibi çeşitli pazarlama yollarını kullanıyor. Ama ben onu diğerlerinden ayıran çalışmasından bahsetmek istiyorum.

Çevreci arabaları sıklıkla duyduğumuz şu günlerde Toyota da tam adı Prius Plug-in Hybrid olan modelini ortaya koydu. Şarj edilebilir bir batarya aracılığıyla  çalışan bu arabalar, zehirli gaz salınımı ve yakıt tüketimi problemini ortadan kaldırmayı amaçlıyor.



Klasik pazarlama methodlarının yanında farklı bir yola başvuran Toyota, hem gerilla pazarlamayı hem de sosyal sorumluluğu bir arada kullanarak yaratıcılığını ortaya koyuyor. İngiltere’de uygulanan bu kampanya insanlık ve yardımlaşma sözcüklerini hatırlatmayı ele alıyor ve Londralıları işin içinde olmaları konusunda teşvik ediyor. Sırf bu kampanya için bir internet sitesi tasarlanıyor, ve ‘Toyota Positive’ sloganıyla insanları bu site üzerinden sosyal sorumluluk ve yardımlaşma fikirlerini paylaşmaya çağırıyor. Projeleri kabul edilen kişiler Prius Plug-in Hybrid aracılığıyla bir iyilik yapma / yayma fırsatı yakalıyor.




Saatchi & Saatchi tarafından yaratılan bu proje, İngiltere’nin önemli moda bloggerlarından Caroline Burke’un katılımıyla hız kazandı. Burke, kendi dolabından derlediği retro giysileri Prius ile ücretsiz olarak dağıtacağı küçük dükkana götürdü ve  arabanın üzerinde bulunan çıkartmalar ve dükkanda verdiği mesajlarla hem projeye ve dolayısıyla markaya bilinirlik ve güvenilirlik kazandırdı.


İnsanların siteye girip, projeler oluşturmaya başlamasıyla kampanya büyüdü.

-       Free Lift Up the Hill : Bu proje kapsamında insanlar Prius araçları kullanan gönüllüler aracılığıyla bir tepeyi geçiyorlar, tabi ki ücretsiz olarak.

-      Craft Guerilla: Ufak aksesuarlar yapan bir gönüllü, bu arabayı kullanarak sanatını diğer insanlara yayıyor, onları da için işine katıyor ve ufak bağışlarla çocuklara yardımcı oluyor.

-       Musical Memories: Müzisyen bir topluluk Prius araçları kullanarak huzurevlerini ziyaret ediyor ve onlara müzik ziyafeti gerçekleştiriyorlar.

-      Yarmstorming Brixton: Saatchi & Saatchi bu kampayada, birkaç yıl önce Londra Parliament Meydanı’ndaki telefon kulübesini yün ile ören ve bu yüzden polis tarafından sorgulanan Knit The City ikilisine de yer verdi. Prius otomobiller  kampanya kapsamında ikilinin aktivitelerine hizmet etti ve birkaç hafta boyunca 150 çile yün taşıdı.  Örgüden oluşturulacak duvar grafitileri şehir yapılarını renklendirmek için bir hareket.

Hem çevre dostu bir araba üretip, hem de sosyal sorumluluk çalışmalarını destekleyen bir kampanya yürüten Toyota, rakiplerinden sıyrılmayı çok iyi başarmış. 

Saygılarımla,
Berna_B_

Serinliğe Farklı Bir Yaklaşım


SERİNLİĞE FARKLI BİR YAKLAŞIM..

Havaların ısınmaya başlamasıyla beraber reklam sektörünü de soğuk içecekler konusunda yoğun bir program bekliyor olacak. Hepsinin ortak amacı SERİNLETMEK olunca, farklı ya da yaratıcı noktayı gözler önüne sermek gerekiyor.

Bunu çok iyi başaran bir marka Coors Light. Ülkemizde mevcut değil ama yurtdışında oldukça bilinen bir marka olan Coors Light, yaratıcı reklamları ile göz dolduruyor.



Eski reklamlarından birkaç örnek verecek olursam:




Ve yeni 2013 reklamı... Güneşli ve güzel bir yaz günü.. Harika bir havuz partisi.. Herşey olağan gözüküyor.. Taa ki susayan bir gencin bara gidip Coors Light istemesine kadar.. Buzdolabının içinden çıkanlar, kar motorlarıyla partiye dahil! olanlar, yapay kar yağdıran helikopterler ve daha fazlası.



Markanın ‘The World’s Most Refreshing Beer’ sloganıyla uyumlu bir reklam kampanyası yaratan ajans ise Cavalry.

Farklı işler yaratmayı başaran reklamların çoğalması dileğiyle..

Saygılarımla,
Berna_B_



SERİNLİĞE FARKLI BİR YAKLAŞIM..

Havaların ısınmaya başlamasıyla beraber reklam sektörünü de soğuk içecekler konusunda yoğun bir program bekliyor olacak. Hepsinin ortak amacı SERİNLETMEK olunca, farklı ya da yaratıcı noktayı gözler önüne sermek gerekiyor.

Bunu çok iyi başaran bir marka Coors Light. Ülkemizde mevcut değil ama yurtdışında oldukça bilinen bir marka olan Coors Light, yaratıcı reklamları ile göz dolduruyor.



Eski reklamlarından birkaç örnek verecek olursam:




Ve yeni 2013 reklamı... Güneşli ve güzel bir yaz günü.. Harika bir havuz partisi.. Herşey olağan gözüküyor.. Taa ki susayan bir gencin bara gidip Coors Light istemesine kadar.. Buzdolabının içinden çıkanlar, kar motorlarıyla partiye dahil! olanlar, yapay kar yağdıran helikopterler ve daha fazlası.



Markanın ‘The World’s Most Refreshing Beer’ sloganıyla uyumlu bir reklam kampanyası yaratan ajans ise Cavalry.

Farklı işler yaratmayı başaran reklamların çoğalması dileğiyle..

Saygılarımla,
Berna_B_



SEVGİ HAYATIN ANLAMIDIR..


SEVGİ HAYATIN ANLAMIDIR...

Anneler günü yaklaşıyorken, ben de bu hafta anne – çocuk ilişkisine reklamlarında sıklıkla yer veren Johnson & Johnson üzerinde durmak istedim.
Bebek şampuanları kategorisinde büyük oranda değer sahibi bir marka olan Johnson & Johnson anne ve bebeği arasındaki ilişkiyi yorumlayıp, reklamlarında duygusal boyuta önem veriyor.


Johnson & Johnson yeni reklam kampanyası çalışmalarına 6 Mayıs’ta Amerika’da başlıyor. Bu sefer slogan ‘For All Your Love’.. Kampanya için çekilen reklam filmi, sevginin başka şekillerini ve sevgi sayesinde oluşan bağlılığa dikkat çekiyor. Oluşan bağlılığın hayata anlam verdiğine ve hayatı yaşanılır kılındığına vurgu yapılıyor.


Yazılı basın için kullandıkları materyal de son derece anlamlı.



“SEVGİ GEZEGENDEKİ EN ÖNEMLİ ŞEYDİR...

Sevgi bir bebeğin ilk gülümseyişindedir
Büyükannenin şefkatli dokunuşunda
Ve aralarında geçen harika zamanlarda...

Sevgi önceliklerimizi yeniden düzenler
Geri dönüş beklemeden
vermeyi istememizi sağlar

Sevgi önemsememizin nedenidir

Küçük ve kırılgan
Bilgili ve vazgeçilmez

Hayatı yaşamaya değer kılan
Herşey için..”

Kampanya, TBWA\Chiat\Day imzası taşıyor. Hem yazılı hem de görsel basın kullanılarak tüketiciye ulaşmayı hedefliyorlar.

Hayattaki en güçlü duyguyu kaybetmemeniz dileğiyle =) 

Saygılarımla,
Berna_B_